Comment obtenir des leads régulièrement ?

La digitalisation de l’information a rendu plus autonome les acheteurs dans leur réflexion d’achat. Les entreprises qui ont entrepris une transformation digitale doivent réinventer leurs approches en terme de prospection commerciale, les anciens modèles sont devenus obsolètes.

Cette transformation apporte aux services marketing des opportunités pour générer des leads plus qualifiés qui seront ensuite transmis aux forces commerciales.

Partager sur linkedin
Partager sur twitter
Partager sur facebook

Qu’est-ce qu’un lead ?

On défini un lead par un contact qui s’intéresse à vos entreprise. Cela se matérialise par la transmission de ses données via un formulaire de contact, l’inscription à une newsletters, une landing page…

Cela ne veut pas forcément dire que votre contact est prêt à acquérir votre produit ou votre service, il a pour le moment manifesté un intérêt pour votre entreprise qui peut être susceptible de répondre à sa problématique et qu’il est en phase de réflexion pour la résoudre.

A ce stade de la relation il s’agit de convertir ce contact en lead qualifié. Celui-ci représente votre prospect idéal dont vous aurez établi toutes les caractéristiques pour qu’il devienne le client idéal.

La qualification permet de générer du ROI (Retour sur Investissement). Pour cela, il est indispensable de mettre en place une stratégie de génération de leads.

Quels moyens pour générer des leads ?

Vous l’avez certainement souvent entendu ou lu que le contenu est roi !

Définissez une stratégie de contenus (brand content) qui soit adaptée à vos cibles. C’est-à-dire qu’il faut définir quels sont les sujets susceptibles de les captiver. Quels format et modes de diffusion vos cibles utilisent-elles pour s’informer ?

Les outils les plus souvent utilisés sont :

  • Newsletters
  • Blogs
  • Réseaux sociaux.

L’automatisation (Marketing Automation) pour diffuser vos contenus permet de répondre concrètement à une stratégie de génération de leads.

Aujourd’hui, la diffusion de webinars ou podcast apportent de l’attractivité et de la visibilité sur vos offres en captant une audience plus large et mutualisée.

Générer des contacts qualifiés représente un enjeu pour le développement de votre entreprise ? Vous souhaitez en savoir davantage sur la de génération de leads ?

Télécharger ce livre blanc qui vous détaille tous les ingrédients d’une stratégie d’acquisition de leads.

Comment automatiser votre génération de leads avec le cold mailing ? Comment automatiser votre génération de leads avec le cold mailing ?