L’affiliation, un outil marketing puissant
L’affiliation est un outil marketing particulièrement puissant puisqu’il s’agit d’un partenariat mutuellement bénéfique entre votre entreprise et vos partenaires les plus impliqués. Étant donné que les récompenses sont établies sur la performance de vos affiliés, vous ne prenez aucun risque excepté celui de générer plus de ventes. Par conséquent, il est parfaitement logique pour les sites e-commerce de lancer leur propre programme d’affiliation afin de promouvoir leurs produits ou services. Je vous propose de découvrir cet outil incroyable qu’est l’affiliation avec moi dans cette vidéo. C’est parti !
Un concept s’adaptant au B2B et B2C
Largement utilisée par Amazon, l’affiliation est un concept qui s’adapte à la fois au B2B et au B2C. L’objectif est simple : vous allez proposer à vos partenaires de se rémunérer en échange de la promotion de votre marque. Certains sites qui pratiquent l’affiliation depuis longtemps n’utilisent même que cette méthode pour promouvoir leur marque et n’hésitent pas à rémunérer avec de très gros pourcentages leurs meilleurs partenaires.
Les avantages de l’affiliation
De manière générale, l’affiliation a beaucoup d’avantages significatifs. Il vous génère un trafic qualifié sans effort et peu couteux. Vous bénéficiez de l’image de marque de vos affiliés et de la confiance qu’ils entretiennent dans leur réseau et vous pouvez augmenter vos revenus d’environ 20% avec cette méthode. À l’inverse, l’affiliation est un système qui souffre parfois d’abus de la part de certains ambassadeurs. Il faut être en mesure de bien traquer les liens pour certifier qu’une vente est bien liée à un affilié. De même, la commission que vous offrez doit être suffisamment intéressante pour encourager vos ambassadeurs à faire de leur mieux pour promouvoir vos produits ou services. Cela implique d’investir une partie de vos bénéfices en échange d’un plus gros volume de ventes.
Les méthodes pour trouver des affiliés
Pour trouver vos affiliés, plusieurs méthodes s’offrent à vous. La première est de passer par un site généraliste comme Effiliation, Zanox, Tradedoubler, CJ Affiliate, Affilinet, Webgains, TradeTracker…Ces dernières vont se baser sur votre cible et donc vos personas pour vous proposer à des affiliés. Vous pouvez également jeter un oeil sur les sites d’affiliation spécialisés dans certaines catégories de vente : l’univers des bébés, la moto, les jeux d’argent…
Une occasion pour affiner votre approche marketing
L’affiliation peut aussi être l’occasion pour vous d’affiner votre approche marketing. Vos partenaires étant au contact de vos prospects, ils sauront quels sont les freins à l’achat de vos produits ou services. Cela vous permettra, par exemple, de proposer des offres spécifiques à certains sites qui prennent en considération ces éléments. Un média spécialisé dans l’entrepreneuriat peut ainsi bénéficier d’un code promotionnel plus avantageux sur les produits liés à cette niche. Ou disposer d’un pack spécial à un prix compétitif qui inclut les trois best-sellers de votre boutique des visiteurs en provenance de ce média. Soyez créatif, tout est possible pour satisfaire au mieux vos partenaires et leur public.
